Ответы на вопросы

Как начать бизнес с Китаем с нуля

Начать бизнес без вложений

Будем реалистами, бизнес без вложений – невозможен. Если не нужно вкладывать деньги, то требуются вложения времени. Да и закупить товар без денег сложно: нужно найти покупателя, готового внести большой процент предоплаты.

В любом случае понадобится минимальный стартовый капитал на покупку и доставку первой партии товара и его продвижение на российском рынке. Но дело в том, что начинать можно с партии в 10 единиц продукции стоимостью 3000 - 10 000 рублей, постепенно повышая объем закупок.





Этап 1: выбор формата бизнеса

Продажа готовых товаров

Около 70% одежды, обуви, техники, игрушек, косметики и мебели, представленных на российском рынке, привозят из Китая. Нет ни одной причины, по которой вы не справитесь с запуском такого бизнеса. По большому счету, схема работы с Китаем сводится к трем шагам.

  1. Поиск товара приемлемого качества по низкой цене.

  2. Доставка товара в Россию;

  3. Реализация с наценкой.

Если есть финансовая возможность, то вопросы таможенного оформления, декларирования и сертификации лучше доверить профессионалам. Если возможности нет – разбираться самому, изучая законы и требования РФ.

Собственно производство в Китае

В Китае производят все. Даже то, чего еще не существует. Китайские производители готовы работать по вашим эскизам и разработкам. Если вы придумали классную штуку, но в России ее изготовление обходится слишком дорого – ищите производителя в Китае.

В Китае можно производить:

  • собственную линию одежды;

  • постельное белья с дизайнерскими принтами;

  • косметику;

  • аксессуары для телефонов;

  • технику и телефоны;

  • мебель;

  • посуду;

  • блокноты, ручки, ластики и другую канцелярию;

  • комплектующие и станки;

  • да все что угодно!

Качество изготавливаемой в Китае продукции значительно выросло за последние 10-15 лет. Даже такие гиганты как Apple, Nike, Zara, Adidas производят свои товары на заводах, расположенных в Китае. Дешевая рабочая сила, доступ к последним инновационным разработкам и недорогое сырье превратили Китай в производственный центр мира.

Почему именно Китай?

  • Низкие цены. Дешевле чем в Китае не будет. Низкая себестоимость товаров, произведенных в Китае, позволяет продавать их с наценкой в 100-500%.

  • Выбор. Как мы уже говорили, в Китае есть все и еще чуть-чуть. Помимо огромного выбора, есть возможность производить на заказ все, что способна создать человеческая фантазия.

  • Высокая конкуренция среди китайских продавцов. Предложение выше спроса, поэтому китайцы часто демпингуют, дают скидки, бонусы, подарки. Кроме того, они всегда на связи и готовы работать на ваших условиях. Но и здесь есть исключения, поэтому выбирать продавца/производителя нужно тщательно: проверить его документы, репутацию, запросить рекомендации других заказчиков и попросить изготовить образцы продукции.

  • Эксклюзивность. Можно забрендировать всю партию товара, изготовить мебель по своим эскизам, получить первую партию уникальной разработки вашего производства. И все это по приемлемой цене.

Важно: никогда не соглашайтесь на 100% предоплату! Не более 30%, остальная сумма – после получения товара в РФ.



Способы продажи товаров из Китая

Существует несколько способов продать товар из Китая в России:

  • розничные продажи в своих магазинах;

  • розничные или оптовые продажи через интернет и социальные сети;

  • дропшиппинг;

  • сервисы совместных покупок.

Розничные продажи в своих магазинах

Можно арендовать точку в торговом центре с хорошей проходимостью. Для продаже в рознице следует выбирать товары повседневного спроса, аксессуары, одежду, обувь. Перед началом работы необходимо просчитать себестоимость товара с учетом доставки и арендной платы. Также можно предложить действующим магазинам ваш товар на реализацию.

Продажи через интернет

Здесь несколько вариантов:

  • собственный интернет-магазин (потребуются вложения на создание сайта, обслуживание, продвижение и рекламу);

  • социальные сети (продажи в группах, на своей странице);

  • сервисы Авито, Юла и подобные (есть ограничения на количество размещаемых объявлений);

  • Инстаграм – последнее время набирает популярность как платформа для бизнеса, из-за простого механизма продвижения. Подойдет для одежды, обуви, постельного белья.

Также можно искать оптовых покупателей через 2ГИС, форумы и сообщества предпринимателей.

Независимо от выбранного интернет-канала, необходимо:

  • придумать привлекательное предложение;

  • настроить рекламу в социальных сетях и сервисах контекстной рекламы;

  • регулярно проводить акции, скидки, встречи с покупателями;

  • публиковать отзывы довольных потребителей.

Постепенно следует увеличивать ассортимент предлагаемой продукции, и улучшать сервис.

Дропшиппинг

Работа на комиссии: нужно найти покупателя на товар, взять с него предоплату, заказать товар в Китае и организовать доставку до покупателя. Такая схема позволяет работать без первоначального капитала, но нужно быть готовым к рискам: поставка может сорваться, продавец может прислать некачественный товар. Возмещать убытки покупателю придется из своих денег.

Покупателей можно искать среди знакомых, друзей, небольших компаний и начинающих предпринимателей.

Сервисы совместных покупок

Такие сервисы позволяют нескольким розничным покупателям объединяться и выкупать товар по оптовой цене. Каждый из покупателей экономит на наценке посредников, оптовиков и розничных сетей. Организатор закупки получает небольшой процент от суммы сделки: 1-5%. Организатор договаривается с производителем, организует доставку и распределение товара.

Этап 2: анализ возможностей

Выбор способа продажи товаров зависит от наличия первоначального капитала и свободного времени. Если капитала нет совсем, то тогда подойдет дропшиппинг и совместные покупки.

Продажи через интернет требуют не только денег, но и времени: настройки и ведение рекламы, наполнение площадки контентом, обработка заказов – первое время все придется делать самостоятельно.

Этап 3: определение целевой аудитории

Поймите, кому вы хотите и можете продавать. Проанализируйте, где чаще всего бывает выбранная аудитория, что покупает, сколько готовы тратить. Работа с оптовиками драгоценных камней и молодыми мамами в декрете предполагает совершенной разный подход.

Определив аудиторию, намного легче выбрать и продвигать товар.

Этап 4: выбор товара

Продавать можно все что угодно. Главное – найти свою аудиторию. Выбирайте товар, отталкиваясь от потребностей и возможностей выбранной ЦА.

Что еще учесть:

  • конкурентность ниши – выбирайте товары с низким уровнем конкуренции;

  • качество товара – продавайте качественную продукцию и вы быстро заработаете себе репутацию хорошего продавца, рекомендации и новых клиентов.

Лучше выбирать товар, в котором вы разбираетесь и сами готовы использовать.

Важно: первый раз у нового поставщика заказывайте минимальную партию товара.

Этап 5: поиск производителя в Китае

Есть два варианта поиска производителей: поиск посредников и компаний через интернет и обращение в специализированную компанию. Искать через интернет можно бесплатно, компании берут небольшую плату за поиск производителя по вашим критериям. Самостоятельный поиск связан с риском нарваться на мошенника и не получить свой товар после предоплаты. Компании же тщательно проверяют предлагаемых поставщиков и производителей, помогают заключить грамотный договор и проконтролируют его соблюдение.

Для заказа небольшой партии на сумму до 30 000 рублей, можно воспользоваться китайскими интернет-магазинами с доставкой в РФ: Aliexpress, Alibaba, Taobao и т.д.

Как самостоятельно проверить продавца из Китая
  • Запросите документы и рекомендации;

  • проверьте документы через государственные реестры;

  • поищите отзывы о компании продавца в интернете и на форумах;

  • попросите отправить образцы товара.

Риски
  • Мошенничество – продавец возьмет с вас предоплату и исчезнет;

  • некачественный товар – продавец пришлет партию низкопробной продукции;

  • срыв поставки – производитель отправит товар позже оговоренного срока;

  • задержка товара на таможне – продавец подготовит не все документы или сделает ошибки.

Чтобы защитить себя от рисков, тщательно проверяйте компанию поставщика или доверьте поиск производителя профессионалам.

Этап 6: заключение договора поставки

В договоре пропишите сроки, технический регламент на продукцию, количество товара, обязательства и штрафные санкции. Договор нужно составить на русском и английском языках.

Этап 7: доставка в Россию

Если производитель не готов взять на себя организацию доставки, то нужно найти надежную компанию, занимающуюся международными перевозками. Такая компания организует доставку из Китая в Россию, проведет таможенное оформление груза, доставит его до вашего города.

Этап 8: продажа товара

Чем быстрее и больше товара удастся продать, тем выше будет прибыль. Каналы продаж выбирайте исходя из наличия бюджета на продвижение и свободного времени. Начать можно с группы в Вконтакте, странички на Фейсбуке или профиле в Инстаграм. Также подойдут сайты вроде Авито, Из рук в руки, приложение Юла.


Вы всегда можете обратиться к SV LOGISTIC за помощью и консультацией в сфере перевозок, таможенного оформления, поиска производителей в Китае. Позвоните по телефону, указанному в контактах, или отправьте нам письмо с вопросом на электронную почту.


Успех зависит от многих факторов, но главное – начать!

Свяжитесь с нами

Задайте ваш вопрос и наш менеджер свяжется
с вами в ближайшее время

Ваше имя*
Ваш номер телефона
Ваш E-mail*
Сообщение*