Экспорт товаров в Китай: аналитика китайского рынка

Экспорт товаров в Китай: аналитика китайского рынка

Прежде чем начать продажу товаров в Китае, необходимо провести анализ рынка, выявить потребности аудитории и определить, какие товары будут пользоваться спросом. Население Китая отличается довольно специфичными, по сравнению с жителями России и СНГ, вкусами и предпочтениями. Также необходимо просчитать, во сколько обойдется сертификация товаров, доставка из России в Китай, продвижение торговой марки, адаптация маркетинговой стратегии и упаковки.

Исследование китайского рынка

Без проведения исследования рынка можно понести значительные расходы и сработать в минус. Расходы на рекламу, хранение, доставку и реализацию товаров могут оказаться выше планируемых. Реклама и маркетинг, основанные на собственных предположениях, а не на исследовании потребителей, могут привести к тому, что товар так и останется лежать на полках магазинов, или на складе.

Маркетинговое исследования позволяет:

  • просчитать риски;

  • определить емкость рынка и уровень спроса на конкретный товар;

  • составить портрет потенциального потребителя;

  • разработать уникальное торговое предложение на основе потребностей населения, учитывающие национальную специфику;

  • выявить и проанализировать конкурентов, партнеров;

  • подобрать точки реализации товара конечному покупателю;

  • просчитать рентабельность бизнеса.

Провести маркетинговое исследование зарубежом способны лишь профессионалы, обладающие широкими знаниями о стране, населении, конъюнктуре рынка. Также важно знать язык, разбираться в транспортной инфраструктуре страны и иметь представление о функционировании оптовых и розничных сетей. Исследование касается не только потребителей и рынка, но и законодательных особенностей страны: сертификация, доставка, сбыт товаров, налоговые выплаты и многие другие нюансы.



Аналитика китайского рынка SV LOGISTICS

Более 14 лет мы перевозим товары из Китая в Россию и из России в Китай. За это время нам удалось изучить специфику страны и законодательство. Среди наших сотрудников – переводчики китайского языка, опытные маркетологи и аналитики. Штат логистов и таможенных специалистов помогает просчитать рентабельность перевозок. Мы знаем, по каким законам функционирует внутренний рынок Китая.

Мы проводим комплексные маркетинговые исследования рынка в несколько этапов.

  1. Анализ вашего товара: себестоимость, цена, особенности сертификации, состав, качество упаковки. На данном этапе выделяем проблемные моменты, даем рекомендации по адаптации товара.

  2. Анализ китайского рынка: емкость, локализация, уровень спроса и конкуренции. Ищем рынок с максимальной емкостью, высоким спросом и низкой конкуренцией.

  3. Анализ внешних и внутренних факторов: экономика, политика, культура, религия. Выявляем все факторы, оказывающие влияние на спрос.

  4. Анализ партнеров: ищем китайские компании для прохождения сертификации, оптовой и розничной реализации товара. Проще продать товар оптом китайскому ритейлу, чем организовывать собственные точки продаж.

  5. Анализ рентабельности: рассчитываем окупаемость, экономическую эффективность и целесообразность выхода на китайский рынок.

По результатам исследования готовим подробный отчет и презентацию. Рассказываем, что делать, отвечаем на вопросы заказчика. Если видим, что продавать товары в Китай невыгодно, честно предупреждаем заказчика.

Виды исследований

Выполняем следующие маркетинговые исследования:

  • исследование рынка;

  • товар и услуг;

  • целевой аудитории;

  • стоимости;

  • участников рынка.

Вид исследования выбирается в зависимости от цели заказчика.



Маркетинговое исследование рынка

Необходимо на первоначальном этапе. Позволяет получить информацию о состоянии рынка, выявить тенденции, определить факторы, оказывающие влияние на спрос. Дает понимание о возможности адаптации товара и вхождения на рынок с минимальными затратами.

Маркетинговый анализ товаров и услуг

Дает возможность адаптировать продукт под ожидания и потребности покупателей Китая. Является основой для разработки программы продвижения и позиционирования торговой марки. Предполагает проведение тестирования товара, организацию опросов и фокус-групп.

Анализ аудитории

Результат анализа – портрет потенциального покупателя, выявление его психологических, социальных особенностей, уровня дохода. Выявление доминирующих сценариев совершения покупок, выбора товаров. Выделение основных сегментов аудитории.



Анализ цен

Включает в себя анализ платежеспособности покупателей, ценовой политики конкурентов, особенностей государственного регулирования. Учет себестоимости и затрат на доставку позволяет определить оптимальную розничную цену, при которой продажа товара будет рентабельной, а спрос – максимальным.

Анализ конкурентов

Определение основных игроков рынка и производителей товаров-заменителей. Определение характеристик товаров и компаний, влияющих на выбор покупателей. Анализ компании заказчика в сравнении с китайскими конкурентами по параметрам:

  • престиж и известность компании;

  • ценовая политика;

  • качество упаковки;

  • характеристики товара;

  • система сбыта;

  • объем продаж, доля рынка;

  • маркетинг и реклама;

  • сильные и слабые стороны.

Чем глубже и тщательней проведен анализ рынка Китая, тем больше вероятность успешной реализации товаров.

Преимущества аналитики SV LOGISTICS

  1. Всесторонний анализ. В штате компании работают маркетологи, аналитики, экономисты, логисты, переводчики, таможенные специалисты, что позволяет проанализировать все факторы, влияющие на рентабельность выхода на рынок Китая.

  2. Индивидуальный подход. Звучит банально, но мы действительно проводим исследования, учитывая специфику и цели клиента. У нас нет заготовок для отдельных сфер. Мы не высылаем вместо результатов шаблонные отписки.

  3. Законность. Еще на этапе исследования мы выявляем законодательные особенности продажи, доставки и хранения тех или иных видов товаров и услуг. Не допускаем нарушения законов России и Китая.


Для расчета стоимости аналитики китайского рынка, позвоните по телефону, указанному в контактах, или отправьте запрос коммерческого предложения. Для более подробного разговора, приглашаем вас на личную встречу в наш офис и представительства: угостим кофе, покажем документы, обсудим и решим вашу задачу.

Выгодное сотрудничество с SV LOGISTICS

Мы настроены на долгосрочные партнерские отношения с клиентами, поэтому для нас важно полностью удовлетворить потребности заказчика.
Сотрудничая с нами, вы получаете:
01
icon

Бесплатную консультацию специалиста;

02
icon

Доступ к сервису отслеживания грузов: в режиме реального времени видите, где находится груз;

03
icon

Соблюдение сроков – не срываем поставки, не болеем и не уходим в отпуска, не доделав все дела;

04
icon

Расчет стоимости в день обращения (не придется ждать трое суток, пока отправят коммерческое предложение, напоминать о себе по несколько раз, мы не забываем о клиентах);

05
icon

Прозрачную систему ценообразования – конечная цена такая же как в коммерческом предложение, нет скрытых комиссий, мелкого шрифта и сносок под звездочками;

06
icon

Выгодные тарифы – собственный штат специалистов, автопарк, складские помещения и налаженная система перевозок позволяют нам экономить на каждом из этапов, исключая комиссию посредников.

07
icon

Оформление поставок под нашего контрактодержателя и импортёра – вам не нужно получать ЭЦП, организовывать отдел ВЭД, сталкиваться с валютным контролем и платить зарплату штату специалистов;

Каждый день мы работаем над снижением стоимости перевозок из Китая в Россию, оптимизируем существующие маршруты и разрабатываем новые. Следим за изменениями в законодательстве, используем современное программное обеспечение. Заботимся о клиентах и грузах.

Для расчета стоимости авиаперевозки из Китая, позвоните по телефону, указанному в контактах, или отправьте запрос коммерческого предложения. Если вы не уверенны в выборе вида перевозки, то наш специалист бесплатно поможет вам подобрать наиболее выгодный вариант с учетом стоимости и требуемой скорости перевозки. Для более подробного разговора, приглашаем вас на личную встречу в нашем головном офисе и представительствах: познакомимся, выпьем кофе, покажем документы, подпишем договор.

Свяжитесь с нами

Задайте ваш вопрос и наш менеджер свяжется
с вами в ближайшее время

Ваше имя*
Ваш номер телефона
Ваш E-mail*
Сообщение*