Продвижение товаров на рынке Китая

Продвижение товаров на рынке Китая

Китай – страна с огромным населением. Китай не только самый крупный поставщик товаров в мире, но и один из крупнейших потребителей товаров местного и иностранного производства. Сбыт на рынки Китая позволяет получать сверхприбыли.

Как выйти на китайский рынок с российским товаром

Перед началом работы с китайским рынком, необходимо изучить его структуру, выделить конкурентов, найти свои преимущества. Изучить особенности потребителей и процесс принятия решения о покупке. Также важно учесть специфику китайского законодательства и рассчитать стоимость адаптации, доставки и хранения товаров.

На данный момент российские производители имеют преимущество в следующих областях:

  • продажа продуктов питания с долгим сроком хранения;

  • экспорт зерна, круп, куриного мяса, сои, молочных продуктов;

  • снеки, печенья, чипсы, сухофрукты;

  • товары роскоши;

  • продажа шоколада, меда и других сладостей;

  • ввоз меди, древесины, алюминия, стекла и т.д.

У российских товаров хорошая репутация. Продукты питания из России считаются экологически чистыми и качественными. Кроме того, соотношение рубля, доллара и юаня делает валютные сделки между Китаем и Россией выгодными.



Сложности продвижения на китайском рынке

Малый и средний бизнес сталкивается со сложностью продвижения своих товаров даже на отечественном рынке: огромные бюджеты на маркетинг и рекламу, штрафы Роспотребнадзора, высокая конкуренция. На китайском рынке к этим проблемам добавятся языковой барьер, специфический менталитет, собственное законодательство Китая, необходимость сертифицировать продукцию и проводить испытания.

Кроме того, необходимо будет продвигать торговую марку с нуля, если вы не всемирно известный концерн типа Coca-Cola.

Продвижение в Китае с SV LOGISTICS

В штате нашей компании работают маркетологи, логисты, аналитики, юристы и переводчики. Продвижение товаров мы начинаем с аналитики. Исследование позволяет определить рентабельность выхода на китайский рынок.

  1. Анализируем: рынок, конкурентов, товар, цены и потребителей. Если результаты исследования говорят о высоких шансах на успех в Китае, то переходим к этапу адаптации упаковки и сертификации продукции.

  2. Упаковка должна содержать информацию о производителе, составе и способе применения на китайском языке. Дизайн упаковки должен быть привлекательным для покупателей из Китая, учитывать особенности менталитета и сценарии потребления.

  3. Сертификация является обязательной процедурой для продажи товаров на территории Китая. Мы организуем испытания продукции, оформляем разрешительные документы.

  4. Поиск покупателей – работаем с базой заинтересованных китайских компаний. Чаще всего это оптовые, производственные организации и сетевые супермаркеты. Заключаем договор поставки, доставляем товар, переводим оплату на ваш счет.

Работа с китайскими компаниями освобождает российского производителя от необходимости проведения переговоров, участия в выставках и оплаты услуг продавцов. Предприниматель из России продает оптовую партию китайскому партнеру, который самостоятельно организует розничные продажи.



Что еще мы учитываем при продвижении в Китае

Бизнес в любой стране требует грамотного подсчета издержек, рентабельности, разработки стратегии продвижения. Китай – не исключение. За 14 лет работы с Китаем, мы тщательно изучили особенности местного бизнеса и менталитет покупателей. Мы знаем, как нужно адаптировать продукт, какие цвета и слова использовать, чтобы жители Азии доверяли вам и любили.

  • Конкурентность

Продвижение высококонкурентных товаров: одежды, обуви, техники обходится значительно дороже, чем продвижение товаров, не выпускаемых на территории Китая. Российским компаниям рекомендуем начинать с низкоконкурентных ниш, чтобы сформировать имидж, и лишь потом переходить к нишам с большим количеством конкурентов.

  • Логистика

Рассчитываем стоимость доставки товаров в Китай, их хранения, оформления товарно-транспортных документов. Помогает сократить издержки на 25%.

  • Интернет

Организовываем размещение ваших товаров в китайских интернет-магазинах. Продвижение через интернет в Китае позволяет быстро получать прибыль и формирует узнаваемость бренда. Китая - страна интернет-шоппинга.

  • Законодательство

Наши юристы досконально знают российские и китайские законы, а также положения международных соглашений и конвенций в сфере перевозок и торговли. Мы обеспечиваем клиентам полное соблюдение законов, своевременную оплату пошлин, сборов, сдачу деклараций.

В каких случаях мы не сможем помочь

Мы не занимаемся перевозкой и продвижением запрещенных веществ и товаров, оружия, подделок. Не работаем с одеждой, обувью и сумками, имитирующими известные бренды. Не поможем обойти закон и скрыть доходы.


Для расчета стоимости продвижения товара в Китае, позвоните по телефону, указанному в контактах, или отправьте запрос коммерческого предложения.  Для более подробного разговора, приглашаем вас на личную встречу в нашем офисе и представительствах: угостим кофе, проконсультируем, обсудим и решим вашу задачу.

Если доставка нужна срочно — не стоит откладывать.

Оставьте контактные данные и краткую информацию по вашим задачам. Мы оперативно подготовим расчет и свяжемся с вами, чтобы обсудить детали.

Нажимая кнопку "Заказать доставку", вы даете свое согласие
на обработку персональных данных

Выгодное сотрудничество с SV LOGISTICS

Мы настроены на долгосрочные партнерские отношения с клиентами, поэтому для нас важно полностью удовлетворить потребности заказчика.
Сотрудничая с нами, вы получаете:
01
icon

Бесплатную консультацию специалиста;

02
icon

Доступ к сервису отслеживания грузов: в режиме реального времени видите, где находится груз;

03
icon

Соблюдение сроков – не срываем поставки, не болеем и не уходим в отпуска, не доделав все дела;

04
icon

Расчет стоимости в день обращения (не придется ждать трое суток, пока отправят коммерческое предложение, напоминать о себе по несколько раз, мы не забываем о клиентах);

05
icon

Прозрачную систему ценообразования – конечная цена такая же как в коммерческом предложение, нет скрытых комиссий, мелкого шрифта и сносок под звездочками;

06
icon

Выгодные тарифы – собственный штат специалистов, автопарк, складские помещения и налаженная система перевозок позволяют нам экономить на каждом из этапов, исключая комиссию посредников.

07
icon

Оформление поставок под нашего контрактодержателя и импортёра – вам не нужно получать ЭЦП, организовывать отдел ВЭД, сталкиваться с валютным контролем и платить зарплату штату специалистов;

Каждый день мы работаем над снижением стоимости перевозок из Китая в Россию, оптимизируем существующие маршруты и разрабатываем новые. Следим за изменениями в законодательстве, используем современное программное обеспечение. Заботимся о клиентах и грузах.

Для расчета стоимости авиаперевозки из Китая, позвоните по телефону, указанному в контактах, или отправьте запрос коммерческого предложения. Если вы не уверенны в выборе вида перевозки, то наш специалист бесплатно поможет вам подобрать наиболее выгодный вариант с учетом стоимости и требуемой скорости перевозки. Для более подробного разговора, приглашаем вас на личную встречу в нашем головном офисе и представительствах: познакомимся, выпьем кофе, покажем документы, подпишем договор.

Свяжитесь с нами

Задайте ваш вопрос и наш менеджер свяжется
с вами в ближайшее время

Ваше имя*
Ваш номер телефона
Ваш E-mail*
Сообщение*