Проведение переговоров с производителями из Китая

Проведение переговоров с производителями из Китая

Исход переговоров с производителями и продавцами из Китая зависит от знания особенностей их менталитета, уровня китайского языка и навыков ведения бизнес-переговоров. Получить выгодные условия поставок возможно, но требуется обладать широким кругом знаний и навыков.

Специфика переговоров с компаниями из Китая

  1. Языковой барьер. Конечно, китайские компании могут провести с вами переговоры на английском, но знание китайского позволит получить лучшие условия. Китайцы относятся с большим уважением к тем, кто говорит с ними на одном языке.

  2. Культурные особенности. Традиции ведения бизнеса и переговоров в Китае полны ритуалов, неизвестных европейским и российским бизнесменам. Несоблюдение этих ритуалов может глубоко оскорбить китайцев и привести к прекращению отношений.

  3. Законодательство. Законы Китая максимально защищают собственных граждан, суд всегда встает на сторону китайских производителей. Поэтому, при проведении переговоров и подготовки контракта, необходимо учесть все нюансы и обеспечить себе юридическую защиту.

Перед началом переговоров, нужно четко определить собственные задачи и условия, на которых сотрудничество будет выгодным. Так вы сможете направлять переговоры в нужное русло.

Что нужно обсудить на переговорах с Китаем. Обязательные вопросы:

  • объем партии и сроки производства;
  • условия поставки и отгрузки товара;
  • процессы контроля качества, инспекция производства;
  • варианты оплаты, отсрочки, рассрочки, бонусы, скидки;
  • процент допустимого брака и порядок замены бракованных товаров;
  • ответственность за срыв поставки и некачественные товары;
  • перечень информации, неподлежащей разглашению;
  • обязательства и гарантии сторон;
  • список документов для таможенного оформления.
Контактная информация
Отдел авиаперевозок из Китая

+7 (800) 100-89-49

+7 (495) 120-14-33

info@sv-logist.ru
Обратный звонок

Уловки китайских бизнесменов

Переговоры – это маленькая война, где каждая сторона стремится получить максимальную выгоду при минимальных вложениях. Китайские производители – не исключения. Мы собрали основные уловки, используемые китайской стороной на переговорах.

  • Выдуманные законы. Если китайский бизнесмен не хочет включать какой-либо пункт в договор, но не может тактично отказаться, то он придумывает китайский закон, запрещающий ему это делать. Российские бизнесмены часто не знают законов Китая и соглашаются без обсуждений. Или предлагают больше денег за нарушение несуществующего закона.

  • Упёртость. Если китайцу покажется, что на него давят, то он будет настаивать на своем, даже если это не выгодно. Это особенность национального менталитета. Переубедить китайца в таком случае очень тяжело, лучше не допускать такой ситуации и всячески демонстрировать, что вы готовы предоставить ему полную свободу выбора.

  • Давление. Хоть китайцы не любят, когда на них давят, сами не гнушаются этим методом ведения переговоров. Могут говорить о более выгодных условиях от ваших конкурентов, выставлять невыполнимые условия и всячески продавливать вторую сторону.

Почему выгодно доверить переговоры SV LOGISTICS

Мы работаем с Китаем более 14 лет. За это время нам удалось выстроить партнерские отношения с десятком производителей и продавцов из Китая. Возможно, что для производства вашего товара, мы сможем обратиться к одному из проверенных партнеров, готовому вести бизнес на наших условиях.

В нашем штате работают переводчики, экономисты, юристы, таможенные специалисты, специализирующиеся на международной торговле.


Поэтому мы можем гарантировать:

  • заключение договора на выгодных для вас условиях – уловки китайцев с выдуманными законами и давлением не сработают;

  • защищенность – наши юристы составят договор так, чтобы вы были защищены российскими, китайскими и международными правовыми нормами;

  • качество товара – запросим образцы, проконтролируем процесс производства и качество готовой продукции;

  • таможенное оформление – заранее проверим и скорректируем товарно-транспортные документы;

  • логистика – оптимизируем маршрут, снизим расходы на доставку на 25%;

  • санкции – продумаем систему штрафов и компенсаций за срыв поставок и брак так, что производителю будет проще сделать все в срок и качественно с первого раза.

Вам не нужно будет нанимать переводчиков, юристов и переговорщиков, волноваться, изучать культуру ведения переговоров и лететь в Китай. Мы все сделаем самостоятельно, вам нужно лишь поставить подпись на договоре, продать качественный товар и получить прибыль.


Для расчета стоимости проведения переговоров с Китаем, позвоните по телефону, указанному в контактах, или отправьте запрос коммерческого предложения. Для более подробного разговора, приглашаем вас на личную встречу в нашем офисе и представительствах: угостим кофе, покажем документы, обсудим и решим вашу задачу.


Выгодное сотрудничество с SV LOGISTICS

Мы настроены на долгосрочные партнерские отношения с клиентами, поэтому для нас важно полностью удовлетворить потребности заказчика.
Сотрудничая с нами, вы получаете:
01
icon

Бесплатную консультацию специалиста;

02
icon

Доступ к сервису отслеживания грузов: в режиме реального времени видите, где находится груз;

03
icon

Соблюдение сроков – не срываем поставки, не болеем и не уходим в отпуска, не доделав все дела;

04
icon

Расчет стоимости в день обращения (не придется ждать трое суток, пока отправят коммерческое предложение, напоминать о себе по несколько раз, мы не забываем о клиентах);

05
icon

Прозрачную систему ценообразования – конечная цена такая же как в коммерческом предложение, нет скрытых комиссий, мелкого шрифта и сносок под звездочками;

06
icon

Выгодные тарифы – собственный штат специалистов, автопарк, складские помещения и налаженная система перевозок позволяют нам экономить на каждом из этапов, исключая комиссию посредников.

07
icon

Оформление поставок под нашего контрактодержателя и импортёра – вам не нужно получать ЭЦП, организовывать отдел ВЭД, сталкиваться с валютным контролем и платить зарплату штату специалистов;

Каждый день мы работаем над снижением стоимости перевозок из Китая в Россию, оптимизируем существующие маршруты и разрабатываем новые. Следим за изменениями в законодательстве, используем современное программное обеспечение. Заботимся о клиентах и грузах.

Для расчета стоимости авиаперевозки из Китая, позвоните по телефону, указанному в контактах, или отправьте запрос коммерческого предложения. Если вы не уверенны в выборе вида перевозки, то наш специалист бесплатно поможет вам подобрать наиболее выгодный вариант с учетом стоимости и требуемой скорости перевозки. Для более подробного разговора, приглашаем вас на личную встречу в нашем головном офисе и представительствах: познакомимся, выпьем кофе, покажем документы, подпишем договор.

Свяжитесь с нами

Задайте ваш вопрос и наш менеджер свяжется
с вами в ближайшее время

Ваше имя*
Ваш номер телефона
Ваш E-mail*
Сообщение*